LA TRIBU NOS EXPLICA

Negociación 101

La tribu nos comparte sus prácticas para salir exitosa de toda negociación.

En esta sección de La Tribu Nos Explica hablaremos de esa softskill altamente necesaria en cualquier puesto de trabajo: la negociación.

Las técnicas de negociación son conductas que se utilizan para influir unos a otros y conseguir una solución satisfactoria. Existen miles de consejos sobre qué podemos hacer antes, durante y después de una negociación. Que si funciona más la negociación basada en posiciones que la negociación basada en principios; que si el libro de Roger Fisher, “Obtenga el sí: el arte de negociar sin ceder” es mejor que el de “Genio de la Negociación” de Deepak Malhotra, etc.

Le preguntamos a la tribu qué prácticas les han funcionado a la hora de negociar y qué nos pueden recomendar hacer para salir victoriosas.

Antes de una negociación hay que investigar bien qué espera la otra parte, su historia, qué busca ganar y qué es prescindible e imprescindible para él/ella.

Ana Teresa Carrión Chavarría

Es normal sentir nervios previo a entrar a una negociación, sin embargo lo que le ha funcionado a Linda Ibarra es el tener un plan de negociación donde cuente con toda la información requerida del proyecto y la información de la contraparte.

La poderosa Laura Quintero también comenta que antes de cualquier negociación hay que conectar con su propósito.

“No solo es pensar en cómo ganarla, sino pensar más allá. Para qué ganar la negociación y cómo la otra parte ganará también. Al conectar con el propósito, tus fortalezas se potencian y tus temores desaparecen.” -Laura Quintero

Durante la negociación…

Para ese momento decisivo la tribu nos recomienda:

  • Utilizar diferentes enfoques sobre mi misma idea de solución
  • Hablar de manera directa y sin rodeos
  • Confiar en mis habilidades y mi información
  • Emplear una visualización ganadora
  • Escuchar, escuchar, escuchar

Evita tener tu mente en otro lugar o en otros pendientes, esto sólo ocasionará que no te encuentres 100% en la negociación. También nos recomiendan no ventilar excesivamente tu vida personal, sentimental o emocional y mejor mostrarse práctico y neutral sin llegar a ser un robot.

Post-negociación…

Por último las recomendaciones post-negociación son las siguientes:

  • Confirmar lo acordado por correo electrónico
  • Dar seguimiento
  • Mantener una actitud positiva
  • Agradecer
  • Darnos reconocimiento por nuestro esfuerzo (Sin importar el resultado)

Esperemos que esto te ayude a consolidar mejor tus técnicas de negociación. Gracias a Linda Ibarra, Guadalupe, Ana Teresa Carrión, Melissa Montoya, Laura Quintero, Karla Selene y todas las poderosas que hicieron posible este artículo.


Las opiniones expresadas en los artículos publicados en Hola Poderosa corresponden únicamente al autor y pueden no coincidir con las de SpeakHer Nights.

Photo by Gabrielle Henderson on Unsplash

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